Founder proposal

สร้างบริษัทด้วยกัน
แบบแฟร์ระยะยาว

ข้อเสนอสำหรับหุ้น ค่าตอบแทน และสิทธิใน Product & Framework ของบริษัท AI Enablement Consulting

ความเป็นเจ้าของงานที่ลงจริงผลลัพธ์ที่สร้าง
ร่างเพื่อเริ่มบทสนทนา ปรับร่วมกันได้ทุกข้อ
ภาพรวมข้อเสนอ · Executive summary

ข้อเสนอทั้งหมด อยู่ในหน้าเดียว

หุ้นบริษัท

Product & Framework Founder ถือ 60% · GTM Founder ถือ 40% — สะท้อนสิ่งที่นำเข้ามาและงานในอนาคต

60 / 40
ที่มาของหุ้น

20% สำหรับ Product & Framework/IP เดิม + คนละ 40% สำหรับงานอนาคต ที่ vest ตามเวลาเท่ากัน

20 + 40 + 40
ค่าตอบแทนงาน

จ่ายตามงานที่ลงจริงด้วย day rate ที่ตกลงกัน ก่อนนำกำไรไปแบ่ง

ตาม day rate
ค่านำลูกค้า

5–10% ของรายรับสัญญาแรกที่เก็บเงินได้จริง เพื่อให้แรงจูงใจฝั่งตลาดชัดเจน

5–10%
กำไร & IP

กำไรที่เหลือแบ่งตามหุ้น 60/40 · ขอบเขต IP เดิม–ของบริษัท–ของลูกค้า เป็นลายลักษณ์อักษร

แบ่งตามหุ้น
ห้าข้อนี้คือทั้งข้อเสนอ — สไลด์ถัดไปคือเหตุผลและตัวอย่างตัวเลขของแต่ละข้อ
01 · จุดตั้งต้น

บริษัทโตได้ เพราะเราถือเครื่องยนต์คนละตัว

01

Product, Framework & Delivery Engine

เปลี่ยนโจทย์ลูกค้าให้กลายเป็นระบบที่ใช้งานได้จริง

  • Product strategy & production
  • Design, architecture, development
  • AI workflow, quality และ delivery
×
02

Revenue & Market Engine

เปลี่ยนความสามารถของทีมให้กลายเป็นรายได้และความไว้วางใจ

  • Customer discovery & relationship
  • Go-to-market, pricing, negotiation
  • Pipeline, account และ renewal
สองบทบาทขาดกันไม่ได้ ส่วนสิ่งที่ทั้งสองฝ่ายนำเข้าบริษัทอาจมีอายุและมูลค่าต่างกัน
02 · หลักคิด

มูลค่ามี 3 แบบ จึงตอบแทนด้วย 3 วิธีที่ต่างกัน

ทรัพย์สินเดิม

Product, code, framework, methodology หรือ pipeline ที่สร้างไว้ก่อนตั้งบริษัท

ตอบแทนด้วยหุ้น
งานที่ลงจริง

เวลาที่ใช้วางแผน พัฒนา ส่งมอบ ขาย และดูแลลูกค้าในแต่ละโปรเจกต์

ค่าตอบแทนงาน
ผลลัพธ์ที่สร้าง

ลูกค้าใหม่ รายได้ที่เก็บได้ การต่อสัญญา และกำไรที่เหลือหลังต้นทุน

Commission + Profit
แยกสามก้อนนี้ก่อน แล้วความแฟร์จะตรวจสอบได้
03 · Background IP

Product & Framework เดิมมีมูลค่าในตัวเอง เมื่อระบุเป็นรายการและพิสูจน์วันที่สร้างได้

IP

คือสินทรัพย์ที่นำเข้าบริษัท

“ไอเดีย” อย่างเดียวยังตีมูลค่ายาก แต่ของที่สร้าง ใช้ซ้ำ และพิสูจน์วันที่ได้ ควรถูกระบุและให้มูลค่าอย่างชัดเจน

Source code & librariesrepository, commit history, release
Product architecturesystem design, data flow, security
Prompt & evaluation systemworkflow, test set, guardrails
Reusable acceleratorstemplates, components, automation
Product specificationresearch, UX, roadmap, decision log
Delivery methodologyplaybook, QA, implementation process
ทำบัญชี Background IP แนบท้าย Founder Agreement พร้อมหลักฐานวันที่สร้าง
04 · Equity proposal

60/40 มาจากการนับสิ่งที่มีอยู่ก่อน บวกงานอนาคตที่แบ่งเท่ากัน

หุ้นส่วนงานอนาคตควร vest ตามเวลาเดียวกัน ส่วน 20% ผูกกับการโอน Product & Framework/IP ที่ระบุไว้
05 · Cash economics

หุ้นคือความเป็นเจ้าของ แต่เงินจากงานควรสะท้อนสิ่งที่ทำจริง

เริ่มจากเงินที่เก็บได้จริง
01
หักต้นทุนตรงCloud, software, subcontractor และค่าใช้จ่ายของงาน
02
จ่ายค่าลงแรงคิดจากบทบาทหรือ internal day rate ที่ตกลงร่วมกัน
03
จ่ายค่านำลูกค้าเช่น 5–10% ของรายรับสัญญาแรกที่เก็บได้
04
เก็บภาษีและสำรองจนบริษัทมีเงินพอสำหรับค่าใช้จ่าย 3–6 เดือน
05
แบ่งกำไรตามหุ้น60/40 เมื่อจ่ายอย่างถูกต้องตามกฎหมายและบัญชี
แบ่งจากเงินที่เก็บได้จริง และแยกค่าตอบแทนงานออกจากเงินปันผล อ้างอิงหลักเงินปันผล: กรมพัฒนาธุรกิจการค้า
06 · Worked example

ตัวอย่างงาน 1 ล้านบาท: เห็นกลไกก่อน แล้วค่อยตกลงอัตราจริง

รายรับที่เก็บได้1,000,000
ต้นทุนตรง−100,000
งาน Product / Delivery−250,000
งาน GTM / Account−100,000
ค่านำลูกค้า 7.5%−75,000
ภาษี / ค่าใช้จ่ายกลาง / สำรอง−175,000
กำไรสำหรับแบ่ง300,000
Product & Framework Founder
250,000 + กำไร 60%430,000
GTM Founder
100,000 + 75,000 + กำไร 40%295,000
อยู่ในบริษัท175,000

ตัวเลขสมมติ ไม่รวม VAT และภาษีส่วนบุคคล อัตราค่าทำงานต้องตกลงก่อนเริ่มโปรเจกต์

สูตรเดียวกันใช้ได้แม้บางโปรเจกต์ฝั่ง GTM หรือ Delivery ลงแรงมากกว่า
07 · Ownership boundary

เส้นแบ่ง IP ที่ชัด ปกป้องผู้ก่อตั้ง บริษัท และลูกค้าไปพร้อมกัน

01 · BEFORE

Background IP

ระบุของเดิมเป็นรายการ แล้วโอนให้บริษัทเพื่อแลกกับหุ้น 20% หรือทำ License หากตกลงว่าจะไม่โอน

02 · TOGETHER

Company IP

ของใหม่ที่สร้างด้วยเวลา เงิน และทรัพยากรบริษัท เป็นของบริษัท พร้อมสิทธิใช้งานที่ชัดเจน

03 · CLIENT

Client Deliverables

ลูกค้าเป็นเจ้าของข้อมูลและชิ้นงานที่ตกลง แต่ไม่รวม core framework, library และ tooling ที่ใช้ซ้ำ

ข้อกำหนดต้องอยู่ทั้งใน Founder Agreement และสัญญาลูกค้า หลักความเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์แตกต่างตามความสัมพันธ์และข้อตกลง: กรมทรัพย์สินทางปัญญา
08 · Mutual protection

ข้อตกลงที่ดี ให้ความมั่นใจกับทั้งสองฝ่ายเท่าๆ กัน

ความมั่นใจของฝั่ง Product & Framework

Product & Framework/IP เดิมมีรายการและมูลค่าชัดเจน
การขายหรือให้สิทธิ core IP ต้องอนุมัติร่วมกัน
ค่าพัฒนาและส่งมอบงานไม่ถูกกลืนไปกับเงินปันผล
หากอีกฝ่ายหยุดทำ หุ้นส่วนที่ยังไม่ vest กลับคืนบริษัท

ความมั่นใจของฝั่ง GTM

มีอำนาจตัดสินใจใน Sales, GTM และ account ที่ชัดเจน
ค่านำลูกค้าอิงเงินที่เก็บได้และมีกติกาต่อสัญญา
ลูกค้าและ pipeline อยู่ในชื่อบริษัท ใช้ร่วมกันทั้งคู่
ดีลใหญ่ ส่วนลด หนี้ และการรับหุ้นส่วนใหม่ต้องอนุมัติร่วมกัน
อำนาจทำงานประจำวันแยกตาม domain; เรื่องที่เปลี่ยนบริษัทต้องตัดสินใจร่วมกัน
09 · Decision

สิ่งที่เราตกลงกันวันนี้

คือกติกาที่ยังแฟร์ในวันที่บริษัทโต

ข้อเสนอเริ่มต้น: หุ้น 60/40, ค่าทำงานตามงานจริง, ค่านำลูกค้า 5–10%, กำไรแบ่งตามหุ้น และ IP มีขอบเขตเป็นลายลักษณ์อักษร

ยืนยันรายการและหลักฐานของ Background IP
ตกลงว่าโอน IP ให้บริษัทหรือใช้สัญญา License
กำหนด day rate, commission และเงินสำรอง
กำหนด vesting, การออกจากบริษัท และ deadlock
ให้นักบัญชีและทนายเปลี่ยนหลักการเป็นสัญญาจริง
01 / 10